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Combien coûtent vraiment les publicités Facebook pour une petite entreprise ?

Ce que vous payez réellement pour faire de la publicité sur Facebook et Instagram : budgets quotidiens, CPM, le coût d'une agence par-dessus, et à quoi ressemble un premier mois réaliste.

La réponse honnête, c'est que Facebook n'a pas de prix. Vous fixez un budget quotidien et Meta le dépense pour acheter de l'attention à votre place. Ce qui varie, c'est la quantité d'attention que ce budget achète, et cela dépend de qui vous visez et du nombre d'annonceurs qui visent les mêmes personnes.

Ce que vous achetez réellement

Meta vend des impressions, et l'unité standard est le CPM : le coût de mille impressions. Sur la plupart des marchés européens, une petite entreprise qui s'adresse à une audience locale large voit un CPM entre quatre et quinze euros. Les audiences étroites et concurrentielles coûtent plus cher. Décembre coûte plus cher que février, parce que tous les commerçants de la planète enchérissent contre vous.

Autrement dit, dix euros par jour achètent environ mille à deux mille impressions quotidiennes. Ce n'est pas énorme, mais c'est suffisant pour apprendre quelque chose en deux semaines.

Un premier mois réaliste

Pour un commerce local qui teste si la publicité fonctionne, dix à vingt euros par jour est un point de départ raisonnable. Sur trente jours, cela fait trois cents à six cents euros. En dessous de cinq euros par jour, Meta peine à sortir de la phase d'apprentissage et vous payez pour des données trop minces pour décider quoi que ce soit.

Mettez ce budget sur une campagne, pas cinq. Un seul ensemble correctement financé vous apprendra plus que cinq ensembles qui se partagent des miettes.

Le coût dont personne ne parle

Le budget est rarement la facture complète. Un freelance ou une agence facture généralement un forfait de cinq cents à mille cinq cents euros par mois, et beaucoup prennent en plus dix à vingt pour cent de votre budget publicitaire. Sur mille euros de budget, cela fait potentiellement deux cents euros de plus pour appuyer sur les mêmes boutons.

La vraie question n'est donc pas combien coûtent les publicités Facebook, mais quelle part de votre argent arrive réellement chez Meta. Mille euros de budget avec neuf cents euros de forfait et quinze pour cent de commission, c'est bien moins de la moitié de votre argent qui achète de l'attention.

Ce qu'il faut surveiller à la place

Le coût par résultat compte plus que le coût par clic, qui compte plus que le CPM. Si vous vendez un produit à cinquante euros et que vous acquérez un client pour vingt, un CPM qui monte n'a aucune importance. Si votre coût par achat grimpe alors que votre CPM est stable, le problème vient de votre offre ou de votre page, pas de l'enchère.

Suivez le coût par résultat dès le premier jour, et ne le jugez pas avant que Meta ait eu quelques jours et un volume d'impressions significatif.

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